浅谈新站如何与老站争夺市场？

在排名竞争白痴化的今天，新站层出不穷，却也尸横遍野，为数不多的侥幸生存，但也有强势冲击老站市场的黑马，本文将试图分析新站如何寻找自身定位，以及采取何种策略与老站进行竞争，旨在为新站站长寻找网站定位及营销推广提供建议和帮助。

　　问题一：新生网站如何定位自己的网站和访客人群?

　　互联网的战场如生意场，一个新生事物的产生必定有其在市场中不可被替代的因素，如果一个新生事物可以被其他同行轻松替代，那么关门只是迟早的事，对于老资格网站来说如果缺乏创新，固步自封，也会慢慢被替代，固步自封只能导致关门大吉。因此，新生网站的定位和创新就显得尤为重要。

　　针对内容型网站来说，创新不单单指内容的创新，笔者认为此处的创新应该考虑到访客的访问成本，访问体验等等。访问成本指的是访客需要读完一篇文章所需要花费的时间成本，人力成本等等，就如我去隔壁超市买东西而不去十里外的超市买东西一样，人们都会选择成本较低的方式来满足自己的需求。用户体验是建立在访问成本之上的，如果用户体验具有可替代性的话那么随着用户访问成本的增加访问的人数将逐步降低，相反，如果用户体验具有不可代替性，那么如果用户具有硬性需求，无论访问成本多大，都不会影响访问人数，但从长远角度来分析，此类网站也应该站在用户的角度去进行创新以降低访客的访问成本，而不是依仗自己资源的不可替代性停止创新。

　　对于新站来说，首先定位自己的服务人群，从用户体验出发，根据用户特点制定网站的排版格局，风格界面，栏目分类等等，把握住在不影响访客体验的前提下减少用户的访问成本，如在优美文章的开篇可以增加一副唯美的图片，又如每段标题加粗或者根据网站主色调进行着色醒目标记等等，都会增加访客阅读的美感，同时也增加了访客的在线时间数。
   　问题二：新站能为访客带来什么?

　　新站必须思考的重中之重的问题是在其他细节问题上处理得当后能为访客带来哪种不可替代的东西?

　　这个问题因网站类型的不同而有所差异，对于阅读型网站来说，用户阅读体验是重点，对于社交网站来说，朋友圈和人际关系是重点，对于论坛来说是某种特定资源或者特色主题是重点。

　　拿阅读型网站来说，具有高度美感的页面设计会给用户留下深刻的印象，这种体验是一种无形资产，具体表现在数据上是会使得访客的浏览页数和停留时间延长，这样的网站最终会得到搜索引擎的青睐。

　　社交网站的发展对于搜索引擎的依赖程度较小，主要是依靠人际关系和口碑传播，因此可以策划一些朋友圈的活动和话题互动的主题，因为一个朋友圈子往往有一种共同的话题。

　　对于论坛来说，一个论坛存在的价值一是要有一种独特鲜明的资源，二是有某种特色的主题，在吉他论坛可以获得最新的吉他谱和学习技巧，在电子书论坛可以获得有趣的电子书，在电影论坛可以获得精彩的电影等等，因此对于论坛来说内容的建设才是重中之重，在此基础上制定一些外链策略，利用高质量的内容和忠诚的访客带动外链的分布，以提升搜索引擎的排名，吸引更多人群的眼球。

　　问题三：新站凭什么吸引访客?

　　如果你是一个在肯德基旁边卖煎饼果子的商贩你会采取何种策略吸引肯德基里面的顾客呢?低价策略是可行的策略之一，对于那些急于上班的人来说他们会倾向于选择花费较少的时间，因此这部分人群可以吸引过来，建立在此基础上应该最大限度的提升用户体验，以保住回头客。对于那些想去肯德基消遣聊天的人来说，我们要采取尽力争取，却不勉强的策略，由于我们自身不具备他们需要的那种聊天的环境。

　　具体到网站建设上来说，新站一定要明晰自己的访客人群定位并制定新颖的策略，利用差异化策略切入人群市场，在做好用户体验的基础上逐步扩大人群定位，从小而大，从精到泛。将降低用户访问成本的细节做到极致，如果一个访客来到网站，可以轻松利用网站的导航或者搜索功能找到自己需要的东西，那么他会很乐意再次使用这个网站的。