分析病毒营销的实际操作过程

关于病毒营销的介绍分析这一些，在网络上已经出现了很多了，小编在这里就不准备多说了，今天小编要和大家谈到的就是关于小编从工作中以及网络上收集到的一些关于病毒营销的实际性操作。希望这一些内容可以更好地帮助到企业正确合适地开展病毒营销，让病毒营销发挥出他应有的真正的作用。所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
近年来很多SNS社交网站拔地而起，从用户规模和活跃度来看,主流 SNS网站蕴涵着巨大的营销价值潜能。根据中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布的《2009 中国网民社交网络应用研究报告》显示,社交网站的用户规模已接近国内网民总数的1/3。据CNNIC 测算,截至2009 年底,中国使用社交网站的网民数将达到1.24 亿。SNS 用户群体中,年轻化的特征非常突出,年龄为20 岁～ 29 岁的用户占到整体人数的52.6%,远远高出这一年龄段的全国网民比例。SNS的兴起可以说是人类自身需要扩展资源的内需爆发，网络本来就是拉近人与人之间的沟通，正是因为SNS这种虚拟与真实的互动性才使得SNS迅速发展，也成为企业品牌营销的一个主要宣传“阵地”。

但一个好的SNS病毒营销是有条件的，具备基础的，要求超高创意和操作技巧，同时对执行团队来说，也并非说任何一个企业想搞就可以搞，搞了就可以成功。

首先就是要制定目标。一个合理，可执行的传播与营销目标。不是一个虚无缥缈，妄想的目标。同时按照目标圈定准备实施的SNS平台范围，这一范围必须与所实施项目的企业品牌价值，受众人群，感受相同，只有这样才能有利于传播，达到期望传播目的和营销目标。类似“贾君鹏事件”、“极品小月月”之流只能算是恶俗炒作。合理的目标其中之一就是能够给企业，产品带来正面的口碑，扩大知名度和提升美誉度，而并非全然不顾尽人皆知就是好。对应目标我们去选择可以传播的SNS社区。每个SNS社区都有自己的定位和受众群体，价值认同等，在做SNS病毒营销时要根据所实施项目具体目标而作选择。目前国内主要的SNS应用网站有以下几种类型：目前在国内有以下类别的SNS社区：

(1)平台类：

腾讯QQ.com：以即时通讯为基础的SNS平台

百度baidu.com：以搜索为基础的SNS平台

阿里巴巴alibaba.com：以商务应用为基础的SNS平台

等……

(2)商务类：

诺邻Wealink：工具化SNS

天际Tianji：商务交友为特征

联络家Linkist：工具化SNS

海内hainei： SNS交友社区

5G SNS：IT专业人士

等……

(3)文化类：

蜂巢网(artcomb.com)：中国唯一一家专为华人视觉艺术家服务的SNS网站。

友宝网(u.fozhihui.com)：目前网络最新的SNS应用群体，在友宝这里面，友宝主张网友共同协助、共同学习。

生日网(shengri.com)：以生日为主题的社区交友网络。提供实用的生日提醒，祝福定制服务!

等……

(4)校园与娱乐类：

校内网、开心网、51.com、爱情公寓、赛我网、城市达人等等…….

其次就是制造病毒种子并加以传播。SNS用户基于娱乐的需求会关注图片、视频、游戏、活动聚会等信息，基于情感的需求会关注社会焦点、好友、祝福等的动态信息，基于个人喜爱的需求就会关注运动、旅游、看书、购物等方面的兴趣信息，这些都是我们在设计病毒时要充分考虑的特性。制造消费者与品牌互动是SNS病毒营销主要目的，通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。因此，向谁说，怎么说，由谁传播是制造病毒的关键。通常SNS病毒营销并非只是简单的存在线上，很多情况下是线下活动与线上传播同时进行。比如：2010年中粮集团旗下的悦活果蔬汁产品，在开心网上建立了悦活圈子平台，在开心网的种菜游戏中全面植入产品概念，同时在游戏中，还设计了一个榨汁过程，用户可以利用收获的悦活果汁进行榨汁，榨汁出来的产品以悦活真实产品为形象存放在用户的仓库中。最后就是线上和线下的完美结合，把自己生产的果汁，通过抽奖系统亲手送给朋友，朋友会通过悦活的线下配送体系，收到真实的悦活果汁产品。短短2个月，悦活的粉丝人数达58万，整个活动3个月的开心网圈子营销，不仅仅提升了品牌认知度，其销量也是翻了一倍。开心网上的真实好友关系促使他们之间相互信赖,并相互影响消费决策，由于好的创意、多话题、结合网民情感，同时启动了线下互动，因此具有超高人气，从而造就口碑。