联闪电上市赶时间窗 郭盛借力发展三四线城市

从5月5日第一次向SEC(美国证券交易委员会)提交招股文件到6月12日成功上市，智联招聘仅用了36个日夜就打了一场上市闪电战，而这个日期甚至比预计的还提早一天。在此次IPO中，智联招聘以13.5美元发行了561万份ADS，融资7573万美元资金，首日开盘后，智联招聘股价持续走高，盘中最高至16.21美元，上涨一度超过20%。

　　对于CEO郭盛而言，似乎可以松了口气，但受自身传统网络招聘模式的限制和后来者的虎视眈眈，智联招聘的市场份额正被一点点蚕食。面对日益严峻的国内网络招聘市场，智联招聘如不进行改革，扩展新的经营模式，处地将十分危险。因此郭盛欲通过“重组+兼并”的模式进军三四线城市谋求新的突破。

　　疯狂地努力，静默地绽放

　　“疯狂地努力，静默地绽放”，这是上市后，智联招聘CEO郭盛发表的一封内部信的标题，在信中，郭盛信心满满，称公司站在了一个新的起点之上，智联的大局面刚刚开始。

　　默默奋斗了十多年，在经历CEO的数次更迭后，智联招聘终于和最大的竞争对手前程无忧站在了同一起跑线，成为第二家在海外上市的国内互联网招聘公司。

　　业内认为，智联招聘此次闪电上市的原因之一是要赶在阿里上市之前完成融资，后者具有强大吸金能力，一旦上市将影响潜在投资者的投资意向。有消息称阿里巴巴将在今年7月中旬上市，该公司的IPO有望成为有史以来规模最大的交易，融资规模可能高达200亿美元。

　　分析师认为，阿里集团上市类似于2012年5月的Facebook上市。Facebook上市后，互联网上市走向低谷，在阿里上市后或许将出现资本冰河期。《21世纪经济报道》评价阿里上市为“世纪IPO”，阿里走过将“寸草不生”。易观智库分析师孙梦子表示，对于智联招聘来说，机不可失失不再来

　　智联招聘闪电上市的另一个原因是想赶在传统的上半年的招聘旺季完成上市。互联网招聘网站每年第一季度是业务旺季,业绩亮丽让智联招聘的财报更好看些。

　　与郭盛的信心满满不同，部分业界人士则看空智联招聘此次上市融资的前景。一位投资人士表示：“国内的招聘行业的资本故事已经结束，已经没有太多成长空间。此番智联招聘勉强上市，更多的实在帮助原来老股东变现，市值前景将十分暗淡。”

　　前有猛虎，后有追兵

　　在闪电上市的背后，智联招聘正遭遇内忧外患：内部“传统化”的商业模式过于偏重于线下销售推动，导致互联网化不足的挑战，人力成本比例偏重；外部则面临众多新兴挑战者抢食的压力。

　　在招股说明书中，智联招聘承认，来自现有竞争对手或新进入招聘和与职业相关的服务市场的竞争对手的激烈竞争，将会是公司未来发展道路上的主要危机之一。

　　智联招聘目前的最大竞争对手前程无忧早在2004年就完成上市。相关调查数据显示，2014年第一季度中国互联网招聘市场规模为7.97亿元，前程无忧和智联招聘分别占据了37.9%和36.4%。智联招聘2014年第一季度营收为2.557亿元，为前程无忧同期的58%；净利为4198万元，为前程无忧同期的35%，净利不足前程无忧一半。

　　而后来者的虎视眈眈同样让智联招聘的前景不容乐观。当下，涉足互联网招聘的企业越来越多，猎上网、猎聘网、58同城、拉勾网紧追不舍。此外，以社交关系链切入招聘市场的LinkedIn、天际网等，都想在互联网平台招聘市场上分一杯羹。

　　在这样的形势下，CEO郭盛用“新浪可以有微博、腾讯可以有微信，都是老公司，我们也可以创新”，这样的话来鼓励团队。

　　困扰智联招聘的另一个难题是如何突破现有模式的局限。智联招聘目前的收入仍主要来源于网页的广告收入，而“传统式”的招聘方式重企业客户而轻求职用户体验的畸形发展，导致用人单位和求职者的低匹配率，这也成为智联招聘乃至整个互联网招聘行业面临的困境。求职者往往需要投上百份的简历才能得到一次面试经历，而招聘方面对海量简历，需要花费大量的精力筛选，而到最后真正能够匹配的却少之又少。这导致网络招聘变得更加低效、复杂。

　　专家指出，2014年是网络招聘行业优胜劣汰、继续洗牌的关键年，而用户体验成为转型升级、行业洗牌的关键。

　　一些互联网招聘企业瞄准了高端市场。如猎上网将猎头按照行业、地域以及他能够推荐的职位层次进行分类，当企业有相应需求的时候，就会有对应的猎头跟他们对接服务。通过猎头众筹O2O的模式所形成的服务交易模型，最终完成对结果负责的招聘服务。

　　而赶集网、58同城等综合服务网站则将视线转向国内低端求职市场，如保安、保洁、家政等求职市场。赶集网产品副总裁赵世勇表示，中低端人才整体市场规模在2000亿元左右，公司正准备发力二、三线城市。

　　重组+兼并，进军三四线

　　面对不容乐观的市场前景和投资人士的质疑，作为CEO的郭盛在内部信中表示，“上市以前我们听到很多噪音，上市以后，羡慕嫉妒恨会更多。智联招聘会用结果说话。”

　　郭盛表示，上市后，公司此次融资将用于业务扩张。他认为中国随着城镇化的发展，在三四线城市大有可为；其次是考虑在行业内进行收购兼并。

　　面对高端市场的需求，智联招聘正打造公司的高端品牌“智联卓聘”，专为精英人士提供高端人才服务平台，不过目前仍遭遇高端资源整合的困难。

　　专家表示，目前智联招聘打进高端市场的最好的办法是并购。目前国内在细分领域做的比较好的企业，盘子并不是很大，这些情况符合被智联招聘作为并购对象的要求。有业内人士分析认为，此次上市融资也将为智联招聘的并购提供资金支持。

　　智联招聘还意在用这些资金扩大中国三四线城市市场。郭盛表示，在三四线城市，GDP要比一线城市如北京、上海翻一番。这些潜在的市场将是智联招聘下一个重点开发的市场，正如李克强总理所说，新兴产业的推动力大有可为，尤其在三四线城市。

　　智联招聘上市后，究竟会如何利用募集到的资金去改变当下自身所出的内忧外患境地，郭盛“用结果说话”会变成什么样，还需拭目以待。